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提升职或加薪,不是多要点钱这么简单

图片:《黑钱胜地》

如何和老板谈升职加薪?

安晓辉,《程序员的成长课》作者,职业规划师,自由职业者

ag手机版 www.gzshantong.cn 谈加薪有 4 个关键部分要留意:

  1. 加薪的理由
  2. 提加薪的时间点
  3. 适配老板的风格
  4. 适配老板的心情

简要说下。

(1)加薪的理由

公司给你加薪,一般是因为:

  • 你创造了溢价——即你创造的价值,大于公司为你付出的成本(你薪水的 2 倍左右)。
  • 行情看涨,不加薪会产生更高的成本。

所以,加薪时,罗列的理由,最好是不可辩驳的事实。比如:

  • 和你同经验同岗位的人,市场行情 2w / 月,而你只有 8k / 月
  • 连续两年绩效考评是优 +,都未加薪
  • 某某项目,做出重大贡献,为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少
  • 进公司三年,薪资水平还可应届生一样,甚至不如今年同岗位本科应届毕业生平均水平

这样子的理由,都是事实,好谈。

一般不要以诸如我生孩子了、买房子了、开销增加了为由来提加薪,这些理由,和工作没什么大关系,公司不做慈善,你需要钱了就给你加。加薪的唯一理由就是:老板觉得你更重要更值钱了。

(2)提加薪的时间点

提加薪要看时间点哦:

  • 公司固定加薪时间之前 1 个月左右(老员工)
  • 上司和一对一面谈绩效之时
  • 转正面谈之时(新员工)
  • 重要项目完结成果显著之时

(3)适配老板的风格

当你要和老板面谈提加薪时,要考虑老板的风格哦。

比如老板是指挥型的,雷厉风行,只看结果,那你就开门尖山,干脆利落,提要求,说几点比较明确的理由、事实,就 Ok 了。

比如老板是思考型的,冷静冷漠,有逻辑,注重细节,那你就要好好准备你的谈话,每一条理由,都要占得住脚、经得起推敲,讲话要有组织、有结构,比如采用总分总的结构。

比如老板是影响型的,热情,夸张,风趣,那你最好先有寒暄、坡道,和老板聊嗨,然后再谈你的加薪请求,理由等。

比如老板是和平型的,向来比较照顾人的感受,经常为大家服务,类似知心大姐,那你除了事实,还可以适当渲染下你的感受、生活的压力等,这样容易引起他的共鸣。

(4)适配老板的心情

假如老板刚受了上司的批评,一脸不爽,那你就别撞枪口上去找他提加薪了。

如果老板走路脚步轻盈,脸上洋溢微笑,或者刚因项目成功在大会上被表扬,你去找他提加薪就比较合适。

所以,决定找老板面谈之前,要注意观察他的情绪,老板情绪不对,多半你功夫白费,老板心情舒畅,往往你事半功倍。

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